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Los agentes inmobiliarios son los profesionales especializados en la venta de propiedades, quienes se encargan de organizar su lanzamiento en el mercado inmobiliario. Las agencias o los propios trabajadores pueden especializarse en un tipo de propiedad, centrarse en el alquiler o en la gestión de los bienes inmobiliarios. Con la recuperación del mercado inmobiliario en España, el interés por cómo ser agente inmobiliario ha vuelto a crecer.
Guía del Artículo
Funciones de un agente inmobilario
- Los agentes inmobiliarios son los encargados de gestionar las ventas de propiedades inmobiliarias o de tierras entre vendedores y compradores, mientras que otros perfiles se centran en la gestión de estas propiedades.
- Tanto las empresas como los propios agentes se especializan en un tipo de propiedad: residencial, comercial, hoteles y casas de huéspedes, industrial, agrícola o en el alquiler de estos bienes.
- Recopilar información sobre la propiedad a la venta
- Estimar su valor en el mercado inmobiliario
- Tomar fotografías del espacio para la web de la inmobiliaria
- Preparar los detalles de la venta
- El agente inmobiliario debe promocionar entre los clientes que acuden a la agencia, su cartera de clientes y en las comunicaciones online disponibles.
- En la mayoría de los casos, estos trabajadores incluyen entre sus funciones la mediación entre los compradores y vendedores. Por un lado, asesoran a los compradores para decidir qué bien adquirir y la cantidad de dinero a pedir prestado; por el otro, se aseguran que se pacte un precio aceptable entre ambas partes.
- Como punto final, un agente organiza la transacción.
Perfil de un agente inmobiliario
El trabajo de agente inmobiliario exige tener muchos conocimientos del sector, de tal forma que un buen profesional siempre estará alerta de las nuevas tendencias en el mercado inmobiliario.
Es más, es necesario mantenerse informado de los cambios legislativos en esta área para poder aconsejar las mejores opciones a los clientes. Asimismo, se esperan a profesionales con una buena base en economía.
Tener empatía y buenas dotes de comunicación es otro requisito que debes cumplir si te preguntas cómo ser agente inmobiliario, pues el trato con los clientes es fundamental para cerrar una venta y llevarse una comisión.
Por último, el agente inmobiliario ideal también es un iniciado en el campo del marketing online; capaz de volver atractivas las ofertas inmobiliarias disponibles en la web de la empresa o negocio propio.
¿Cuánto gana un agente inmobiliario?
El sueldo de un agente inmobiliario en España es muy variable: ¿por cuenta ajena, autónomo, comercial? En muchas agencias los contratos se establecen con una parte fija, una variable y se le suman comisiones; aunque en otros puestos todo depende de las comisiones.
La volatilidad del salario hace que los buenos profesionales cobren unos 1.200 a 1.400 euros mensuales más comisiones por venta realizada.
Los agentes con menos experiencia suelen empezar cobrando el sueldo mínimo más un porcentaje de las comisiones por ventas realizadas.
¿Cómo ser agente inmobiliario independiente influye en el sueldo? El salario de estos depende exclusivamente de las comisiones por venta que realicen; siendo esta una vía recomendada sólo a los más experimentados trabajadores.
Qué estudiar para ser agente inmobiliario
Las dudas sobre cómo hacerse agente inmobiliario llevan a preguntarnos si necesitamos unos estudios específicos o adquirir una licencia. Los agentes inmobiliarios necesitan tener una serie de conocimientos sobre empresa, finanzas, marketing y psicología; que pueden adquirirse a través de la Formación Profesional de Grado Medio en Actividades Comerciales o en el Grado Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.
Estas titulaciones no son obligatorias para trabajar como agente inmobiliario autónomo o por cuenta ajena; cualquier profesional con una formación universitaria en ADE, Economía, Derecho o Marketing podría emplearse en este sector.
En todos los casos se recomienda matricularse en un curso específico sobre el mercado inmobiliario que termine de aportar todos los conocimientos básicos necesarios para gestionar la venta de propiedades.
Por último, es común pensar que es necesario adquirir una licencia de agente inmobiliario para poder acceder a esta profesión. En España no existe este requisito para poder emplearse en el sector inmobiliario, tan sólo necesitas darte de alta como autónomo para trabajar como agente inmobiliario por cuenta propia.
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